精锐纵横升值营销策划案例：摩尔农庄核桃乳

一、显性问题：

云南省少数民族地区企业的全新产品：乐尼白核桃乳。有机核桃为原料，成本高，价格贵，8元一罐，动销困难。

二、精锐纵横营销策划团队的洞察：

1、品牌形象模仿六个核桃，而六个核桃是价格便宜的低端核桃乳，作为一款有机核桃乳，实际价值与形象不符。

2、乐尼白品牌名作为一个少数民族的发音，需要向消费者解释，并且图形感不强，食用有机食品的人兼具两个特征，一是有一定的养生意识，二是知识结构较高，比较时尚，很多企业为了向消费者表达天然原生态，往往容易把产品形象做得土气，无法产生价值感。