2020年，自主创业才是解决痛苦挣扎在生存线的 好方式

看到一则新闻，内容大体是一位业内著名的经济学家作出的预判：目前信用卡逾期还款与去年同比急升50%，而5月以后房贷逾期信用卡逾期将大幅上升，催收部门业务繁忙加班加点将会是常态。

很多人认为，这个阶段面对经济危机 好的方式是稳定存款减少投资外加压缩生活成本

思维决定命运！！！

穷爸爸说：我不能创业，因为我没钱

富爸爸说：当你没有钱时，一定要去创业

时间就是金钱，效率才是根本，此刻把钱存起来你就是在等着被富人群体薅羊毛，薅到 终越来越穷，你和他们的贫富差异越来越大，经济危机过去了，你的危机依然还在。

制胜之道必定是主动出击！危机：危险与机会并存，这个时候考量的更多的是投资者的眼光，选择一个适合当下环境也适合自己发展的项目

而现在这个阶段，我认为创业项目综合考量以下几点即可

一、成本低

对于一般个人创业者来说，一个项目投资首先考虑的必定是成本。开源节流所说的节流就是控制成本，选择自己承受能力范围内的项目去投入资金才是首要因素。

例如，我近期所接触的客户来说，首次洽谈的时候。基本上第一个问题就是：你们这一套代还系统开发下来投到市场需要多少钱？每个人的情况不一样，所以报价我也是直接给到所有产品的价格总区间，让客户根据自己的实际承受能力选择，10 — 30万的成本空间，客户可以自由和灵活的选择，把按照自己需求可以开发一套软件的成本压缩到 低

二、互联网

创业所说开源节流除了节流，开源自然必不可少。互联网正是顺应了市场需求，成为当下 适合发展的行业。一场疫情，让所有人看到了线上发展的契机。不论是阿里巴巴这么多年的成功案例也好，还是当下央视和政府也参与到直播带货的火爆也好，又或者是每个人的工作需求和生活需求都全面从线下转线上也好，都说明一个问题，线上发展已经取代线下，再不入场只会被淘汰

杭州算是中国的互联网之都，这里诞生了阿里巴巴、淘宝、网易、支付宝、蘑菇街、有赞、华为、同花顺、海康威视、51信用卡、快的等等，所以这里也吸引了全国的优秀的IT人才汇集在此

我所在的公司，浙江欢朋软件技术有限公司，就在阿里巴巴滨江园区附近，招纳了200多位技术人员，都是选拔 优秀的进入到公司。不仅旨在为客户提供更优质更安全更稳当的系统，也希望和客户保持良好的长久的合作。企业核心宗旨就是“交易知识开始，服务永无止境”

目前我们已经和全国各地几千家企业达成了长久合作，并持续提供 优质的服务

三、利润可观

潘石屹忠告创业者：“要看利润，不要盲目烧钱。做任何事情都不容易，创业提供的服务和产品，应该是解决一些痛点和问题，只有解决问题，社会才会给你回报。什么地方利润高就到什么地方去，市场上 明亮的光就是利润”

我十分认可他说的这段话！

市场愿意买单的，肯定是符合市场需求的产品。经济危机时段，解决资金问题才是每个人首先要考虑的。当下，负债，逾期，无可用现金流，我们的契机应该是解决这类问题创造新的市场，进而成为经济发展新势力的领头羊。

智能代还市场就是应对这种情况而产生的市场，对于现下经济形势来说目前属于 稳定靠谱的项目之一

我来给大家算一笔账，就可以直观的看到利润也就是平台的收益点

【软件功能】

预留代还，中介代还，空卡代还，无卡快捷，网申信用卡，网贷，卡测评，大数据，积分兑换，卡友圈，商城

【成本范围】

通道费率（ 低0.27%费率+0.5笔数费），代理商分润，代理商返佣，辅助功能成本价

【自设范围】

平台用户的代还费率，笔数费，辅助功能价格，代理等级费用

【盈利范围】

费率差，笔数费，辅助功能价差，代理等级费用

盈利点一：平台费率及笔数费

举例：平台自设代还费率0.7%+1，通道成本费了0.27%+0.5，代理商分润0.38%，若日流水为1000万，笔数1000笔，则单日盈利及单月盈利为多少

单日盈利=1000万✖（0.7%—0.38%—0.27%）➕1000笔✖（1—0.5）=5500

单月盈利=5500✖30=165000

流水即盈利，海量的交易量自然会带来可观的收益，平台只要通过这些流水去抽取其中的费率差笔数费就可以月入数十万或者上百万

盈利点二：代理等级费用

举例：以飞虎为例，平台设置用户等级，分销管理，例如等级分别为为vip，黄金vip，钻石vip，区代，市代，省代，如vip申请开通条件为交纳会员费199元，黄金vip为399元，钻石vip为599元，权限分别不同（刷卡费率差别，代还费率差别，直推用户还款奖励，直推用户办卡奖励，推荐返佣等），区代开通条件为直推1个钻石vip以及团队拥有30个钻石vip（含直推）），市代为团队拥有500个钻石vip，省代为团队拥有2000个代理商

盈利点为vip人数×会员缴纳费用

代理商模式是平台引流 好的开发方式，线上推广裂变或是线下招商分销都是平台快速发展用户的主要途径

盈利点三：辅助功能价差

举例：平台自设卡测评为12.9元/次，成本为5元/次，自设大数据为19.9元/次，成本为6元/次，盈利则来自用户单次使用卡测评或大数据的差价，假设平台用户为50000人，当月使用卡测评20000次，大数据30000次

平台盈利=20000×（12.9－5）＋30000×（19.9－6）=566000

平台用户基数起来后，主要功能牵引相关辅助功能的使用频次，平台体验优势更多的来自功能综合性，这也是平台对用户实行存量保质二次开发的 好方式

四、好销售

简单来说也就是好的推广及营销模式。代还软件本身就是一个APP，可以通过线上造势引流裂变，而众多代还平台也诞生了众多的引流模式，无论是飞虎的代理及区域保护政策，还是福腾壹家的领主模式，再或者 新的全额还授权方法，只要找对方法去做好网络推广和开发，都可以在线上起到快速的裂变效果。而线下招商，企业自营也是很多客户根据自身情况去选择的主流方式。

2020年，这个危机重重的时刻，每个人都有两个选择：一是听从命运安排，被动等待。另一个是主动出击，自主创业，轻投资给自己另外一个机会或是增加一个副业。你会选择哪一个呢？？？